Lars Juliens

Van cold lists naar slimme leads: hoe sales teams hun pipeline voeden met datagedreven precisie

Elk sales team herkent het probleem: veel tijd gaat verloren aan het samenstellen van leadlijsten, het opzoeken van informatie, heen-en-weer communicatie rond validatie en manuele kwalificatie.

Als sales organisatie heeft Huntsmen een voortdurende nood aan betrouwbare, relevante en actiegerichte leads om klanten optimaal te ondersteunen in prospectie en cold calling.
In deze sessie toont Huntsmen hoe zij, samen met IntoData, hun expertise in sales prospectie combineren met kwaliteitsvolle data om leadgeneratie en kwalificatie slimmer aan te pakken.

Vertrekkend van scherpe klantpersona’s worden leads opgebouwd (uit open data zoals de Kruispuntbank en Nationale Bank). Via AI technieken worden aanvullende inzichten toegevoegd: hoe gezond is een bedrijf, hoe groot is het commerciële potentieel en hoe goed past het binnen het ideale klantprofiel? Zo kunnen via duidelijke parameters en filters doelgerichte leadlijsten per case worden samengesteld.

Op basis van lead scoring en door relevante bedrijfs- en professionele contactinformatie te integreren, ontstaat een duidelijke prioriteitenlijst, zodat sales meteen ziet waar de grootste commerciële kansen liggen.
Deze oplossing geeft inside sales consultants snel toegang tot de juiste context en beperkt tijdrovende manuele zoektochten, want tijd is geld.

Of je nu actief bent in sales, marketing of groei: iedereen wil minder ruis, betere leads en meer resultaat. Deze sessie toont hoe je evolueert van kwantiteit naar kwaliteit, en hoe correcte data toelaat om je te focussen op wat echt telt: betekenisvolle contacten, relevante opportuniteiten en duurzame impact.

Wie is Lars Juliens?

Lars Juliens is Operations Manager bij Huntsmen en heeft een sterke achtergrond in commerciële operaties, met ruime praktijkervaring in inside sales, cold calling en solution selling. Hij ondersteunt klanten bij het opzetten en uitvoeren van doelgerichte prospectie-aanpakken en is verantwoordelijk voor de leadgeneratie: van het bepalen van klantpersona’s tot het efficiënt opleveren van gekwalificeerde, bruikbare leadlijsten waarmee sales meteen aan de slag kan. Vanuit die ervaring weet hij precies welke informatie sales nodig heeft om efficiënt te werken, en hoe toegankelijke, correcte data daarin het verschil maakt.